第24章 初步定价(1/2)
“行吧！我也是觉得我的利润还可以，于是做出一点让步。”我说道。
“你利润有多高？你知道你表叔的利润么？我告诉你吧！百分之七十是基准线。”小叔说道。
“啊？这么高？”我问道。
“是啊！不然你以为呢？”小叔肯定道。
“我以为百分之二十算正常，三十就是良好，四十就是优秀了。”我说着自己的看法道。
“不不不！这个是看种类的，有些工序确实利润很低，有些却是很高。但是我觉得你这个对半算是正常，突破六十应该就是很优秀了。再低的话，那就没多少意思了。”小叔侃侃而谈道。
“呃……我觉得还可以吧！”我尴尬地说道。
“你想想哈！你这个工程因为单价低，是要靠量来累积的。一个几万方的工地就几万块钱，还要干两月，若是利润点太低，那么你一个工地就没什么钱赚。相信你也知道，因为其中的隐形费用是很高的。这些东西除开，净利就会特别低，所以你这个必须把毛利提上去。”小叔给我分析道。
“是的！”我很认真地回答道。
“所以我觉得你工人的平均工资最好保持在110的样子。因为他们做的是小工活，小工目前也才60-70一天，算上他们每天多做两小时，按加班提升30%计算，一天就是80-90。再给他们算包工活，辛苦一点，没偷懒，再给基数提30%计算，一天就是100-110块。我觉得这是一个理想状态，跟那些大工师傅比稍弱一丝，跟其下的比又强上许多。”小叔掰着指头一个劲儿地算道。
“小叔！听你这么一说，我觉得很有道理。”我赞同道。
“是的，这本来都是基于市场来的，又不是像你瞎搞。当然偶尔也可以给工人来一点高工资激励，但这不是常态。”小叔继续说道。
“呃！”我很是尴尬地挠挠头。
“行吧！这个项目拿下后，我们仔细计算一下，只给到他们我说的工资。”小叔说道。
“那这样他们会不会闹啊？”我说道。
“没事，这个事情交给我来主导，当然也会给他们一些甜头。比如说咱这别墅不是有大小户之分嘛，我们适当调整一下把小户按中户给他们算，他们做到小户的时候，就会有一点高工资。”小叔鬼精地说道。
“至于中户和大户尽量给他们卡在人均110的样子。小户一期好像是20栋，2期是23栋。”小叔努力回忆道。
“那会不会给配不均呢？到时候有人全做小的呢？”我问道。
“肯定没有绝对的平衡，到时候我们搞个方案，等他们自己去竞争，凭本事拿小的做。”小叔笑嘻嘻地说道。
“那行吧！”
“嗯，而且每一栋都不一样，像清地的话，有的可能里面本来就很干净，不需要多做，就可以交付，那个他们就赚钱。”小叔说道。
“那他们不是挑着做？”我问道。
“我才不管他们怎么挑，反正上面要求先做哪便是哪！没要求的时候也得给我按顺序走，不能东做一点、西做一点的。”小叔说道。
我听着小叔的话总觉得他的言语之中少了一丝亲情。
“做事是这样的呀！工作上的事不能讲情面，生活中哥俩好呀什么的都可以。”小叔像是看明白了我脸上的神情拍着我的肩膀说道。
“好的！我明白了！”我点头回应道。
“行了！我们去工地看看，仔细计算一下，怎么给倪老板报价？怎么给工价？”小叔搂着我的肩头说道。
“好的！”
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