底蕴不够，这种劣势太明显了。”刘三多说道。

“嗯……”樊振东点点头。

“其次，就算是品牌优势足够大，但是，我们也没有办法跟秦真相提并论。秦真啤酒的生产基地在全国都有，现在最近的一个生产基地在省城，距离我们这里有十几二十多个小时的路程，这样的话，秦真的啤酒就占据了很大优势。就算在江州的生产基地倒闭了，其他地方的生产基地生产的啤酒依然会源源不断地冲击江州的市场，而且还会带走我们很大一批客户。”刘三多顿了顿说道。

“那照赵总说的，我们在各方各面与秦真啤酒的差距还是很大的。”樊振东说道。

“对，所以，我们要一步一个脚印。首先，我们要把江州市的销量稳固住，如果江州市的啤酒市场稳固住了，秦真那边也不好做什么文章。另外，就是规划把省城的市场打开，只要江州市的市场稳定了，那么，江州市附近的市场也会逐渐被我们吸收过来，我们就有能力进攻省城的市场了。”赵总接着樊振东的话说道。

“赵总，您说的这些我们都知道，但是我们的资金问题怎么解决？”樊振东又皱起眉头说道：“我们的产能太少，如果扩大生产的话，那么需要购买更多的原料。而我们手上的原材料根本不够用，即使购买到了，短期内也不一定能够卖出去，毕竟秦真是全国闻名的啤酒企业。”

刘三多笑了笑说道：“我刚才已经说了，我们不能急于求成，要慢慢来。”

樊振东看着刘三多，眼神之中充满疑惑。

“我们的目标不仅仅局限于江州，更重要的是我们的目光应该放远一点，比如，周围的城市。”刘三多继续说道。

“周围的城市？”樊振东愣了一下说道：“周围的城市都是沿海的城市啊。”

“沿海的城市也不错啊，虽然我们现在没有办法把周围城市的市场抢回来，但是我们却可以在周围城市建立自己的代理商啊。”刘三多笑呵呵的说道。

“代理商？”樊振东又是一阵迷茫。