“店铺环境和气氛的营造是很重要的，充分照明和营业场所的室内温度也是一项基本指标，会直接影响到成交。

进店人流能不能成交，取决于门店商品储备的品种、数量和补货。

我会在店里记录和统计一下进店人数、通行客数，从而推算出顾客的流失率，无论是主观还是客观原因，都会进行自我查缺补漏，努力改进。

同时我还会观察顾客的选择，连带销售员的能力，避免员工不熟悉商品知识、不懂得了解顾客需求取向和不会搭配销售等原因。

接下来就是锁定固定的消费群体，关注会员的转化率，会员的返店频次和交易周期，将客单件指标同会员占比两项指标相结合，进行分析和数据研讨。”

贺天高听到这里便鼓起了掌声，嘴上不停的夸赞道：“好，非常好，你能有这些想法，说明你的管理能力和水平都还在。

就冲你刚才说的这些，我决定聘请你当恒久远珠宝店的店长，不过我还是想继续听听你对于营销和引流方面的想法。”

刘雨婷大喜，高兴的说道：“谢谢老板给我这个机会。”

“不用谢，你继续说，我要看看你肚子里还有多少干货。”

“第一就是您预留的直播卖货区，老板您就是有远见，直接就分出一处。”

“哈哈，少拍马屁继续说。”贺天高明知对方给自己灌迷魂汤，可自己心里面就是高兴。

“现在很多珠宝店都在网上直播卖黄金/钻石和一些其他珠宝产品，这是一个趋势，线上与线下结合更有优势，客户也免除了一些担心。

网上咱们可以采取优惠拼团、盲盒、集赞优惠券，以及福袋抽奖之类的。

还可以玩的大一点，用1块钱珠宝，引爆流量后端延伸获得更多变现。”

“具体说说什么思路？”

“我觉得生意是长久的，如果不敢放弃前端，就无法赚到后端，前面先让利给客户，达到引流抢流的效果，有了流量把人都吸引过来后，我们就能赚到更多的钱。

例如斗音卖货，它的规则就是谁的成交率更高，比如它给咱们的直播间推荐100人过来，会监控两个数据。

第一成交了多少营业额，第二成交了多少单，达到了它的最低标准，斗音就会给直播间推第二波流量池，达到了第二个流量池就会有第三个……第N个。”