第127章 怎么听都是亏(2/3)
自然没有个十几、二十万搞不定咯！
再想往BBA的方向靠拢，那这笔开销就又要蹭蹭往上涨了。
但如果现在有一台销售标价将近30万元，要样貌有样貌，要空间有空间，要省油有省油，还不用你自掏腰包拍牌照的汽车，放在你面前。
直白地告诉你，只需要买一份10000块左右的车险组合，就可以把汽车免费开回家，你会不会心动呢？
“现在新能源新车的第一年保险价格，最少都是6000起步，有的甚至要8000块。而江北汽车的保费也就比它们多两千块，关键是直接送车，都不用买车了。这、这换谁谁不心动？换我都得当场脑血栓！”
赵德筑平时不是个爱插话的人，向来阅“饼”无数的他，可面对李凌的这张饼，他实在是有些忍不住了。
“但、但你这个法子的确吸人眼球，不过怎么听都是个包亏不赚的想法啊……车多少钱，保险才多少钱，李少爷这是做慈善？”
李凌摇摇手指头，默默往下讲解。
一万块钱左右的保险，只是拥有了车辆的一年使用权而已。
一次性必须签满三年，这是门槛。
第四年想继续使用，就需要再缴纳同等价格的三年保险金额！
最多可缴纳15年，缴满15年的保险后，车辆可以完全属于消费者。
“也就是用户只花15万可以买一台30万的车，还包含保险，相当于分期付款。可你这个15年的分期，满打满算，也才拿回来一半多一点的钱，还是亏啊！”
“短时间内，我没想过赚，但也不会像你想的那么亏！”
李凌喝了口酒，润润喉咙，继续往下翻页。
首先，国家给予消费者个人的现金类补贴，归江北汽车所有。
每一台车都有个将近一两万的补贴，消费者按买保险送汽车的方法，选购江北汽车，多半不会在意这些补贴。
当然，如果有人考虑直接买断汽车，这部分补贴可以折算一下，还给消费者。
消费者真想提前买断车辆，随时可以。
但需要补齐扣除缴纳过的保险金额，不过可以享受一个已使用年限自适应的折扣。
这个折扣，李凌和同事们算了很久，最后终于制定清楚。
买断汽车的价格，和消费者买15年保险的付出，基本持平。
反正不管怎么样，买断汽车的费用，就是15万左右，消费者仍然是实打实地赚了便宜。
“那如果说我用了几年，不想用了，可以退吗？如果你让他随时退，那恐怕你赔得要更多。”
“没错，随用随退，那我这就是纯粹租车了，一万块租一年可就亏大发了，所以，我们也是有应对方案的。”
首先，这辆车的确是可以随时退，但绝不是随便说退就退。
用户需要按照使用年限，对江北汽车进行一个折损率的买单。
比方说3万块用了3年，保险合约期满退车，需要再付最低4万块左右的汽车折损费用。
这个费用会根据具体车况浮动。
“4万多的费用看似不贵，但3万租三年，还车还要付比租车都贵的价格，这多不划算，换做是我，绝对至少再买三年保险！”
李凌冲赵德筑竖了根大拇指道：
“不错，这就是人性，便宜放在眼前，很少会有人愿意再多花冤枉钱。可听来听去……你这生意-->>